Thành viên mới BNI Space Chapter cần học và làm gì giai đoạn đầu hoạt động cho hiệu quả. Giai đoạn đầu (thường là 30-90 ngày đầu tiên) là thời điểm vàng để bạn xây dựng “uy tín” và “sự hiện diện” trong Chapter. Dưới đây là lộ trình cụ thể để một thành viên mới hoạt động hiệu quả:
1. Việc cần HỌC (Nạp kiến thức hệ thống)
- Hoàn thành khóa học MSP (Member Success Program): Đây là yêu cầu bắt buộc trong vòng 30 ngày đầu. Khóa học này dạy bạn cách sử dụng công cụ BNI, cách viết bài trình bày 30 giây và quy trình trao cơ hội kinh doanh (Referral).
- Học cách sử dụng BNI Connect: Đây là “xương sống” của hệ thống. Bạn cần học cách nhập chỉ số (1-2-1, Referral, TYFTB), cập nhật profile cá nhân và tra cứu mạng lưới thành viên toàn cầu.
- Hiểu triết lý “Givers Gain” (Cho là Nhận): Học cách tìm kiếm cơ hội cho người khác trước khi mong đợi nhận lại. Đây là văn hóa cốt lõi giúp bạn hòa nhập nhanh nhất.
- Nghe BNI Podcast, Xem Youtube: Đây là nguồn tài nguyên miễn phí từ Tiến sĩ Ivan Misner để hiểu sâu về các kỹ năng networking thực tế
2. Việc cần LÀM (Hành động tạo kết quả)
- Thực hiện 1-2-1 định kỳ (Ưu tiên hàng đầu): Lên lịch gặp gỡ riêng với các thành viên trong Chapter (đặc biệt là nhóm Contact Sphere – những ngành nghề có chung tệp khách hàng với bạn).
- Mẹo: Sử dụng bộ công cụ GAINS Profile (Goals – Mục tiêu, Accomplishments – Thành tựu, Interests – Sở thích, Networks – Mạng lưới, Skills – Kỹ năng) để buổi gặp chuyên nghiệp và hiệu quả hơn.
- Chuẩn bị bài đào tạo 30 giây “Specific is Terrific”: Đừng nói chung chung. Hãy yêu cầu cụ thể một đối tượng khách hàng hoặc một tên công ty bạn muốn tiếp cận để đồng đội dễ dàng tìm kiếm giúp bạn.
- Hiện diện đầy đủ và đúng giờ: Sự tin tưởng (Trust) bắt đầu từ việc bạn có mặt đều đặn trong các buổi họp hàng tuần. Việc vắng mặt hoặc đi muộn ở giai đoạn đầu sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của bạn.
- Mời khách mời (Visitors): Đây là cách nhanh nhất để đóng góp cho sự tăng trưởng của Chapter và ghi điểm với các thành viên khác.
- Cập nhật Profile trên BNI Connect: Đảm bảo ảnh đại diện chuyên nghiệp, đầy đủ thông tin doanh nghiệp và từ khóa tìm kiếm để thành viên toàn cầu có thể tìm thấy bạn.
Công thức thành công cho giai đoạn này: VCP
- Visibility (Hiện diện): Xuất hiện thường xuyên để mọi người biết bạn là ai.
- Credibility (Uy tín): Thông qua các buổi 1-2-1 và hoàn thành các khóa học để mọi người tin tưởng năng lực của bạn.
- Profitability (Lợi nhuận): Khi đã có uy tín, dòng Referral sẽ tự nhiên tìm đến bạn.
Chúc thành viên mới tháng thứ 7 đạt được mục tiêu ngắn hạn trong BNI.
Xem thêm:
