10 Tuyệt chiêu then chốt để tăng tỷ lệ khách đến với Chapter

Hơn 300.000 thành viên họ là chủ doanh nghiệp lúc đầu họ cũng là khách mời của những chapter nào đó, tôi là Hùng SEO cũng đến vì lợi ích của mình, và BNI phù hợp với cuộc chạy tiếp sức kiếm tiền của tôi.

Chia sẻ với quý doanh nghiệp 10 tuyệt chiêu các bạn mời chủ doanh nghiệp đến với chapter của mình. Vâng chủ doanh nghiệp phải là người bán hàng giỏi nhất công ty.

1. Tuyệt chiêu “Giải quyết nỗi đau” (Insight khách hàng)

• Cách làm: Tìm hiểu xem đối tác đang thiếu khách hàng, thiếu nhà cung cấp uy tín, hay đang bị cô đơn trong quản trị.
• Kịch bản: “Tôi thấy ông đang muốn mở rộng tệp khách hàng ngành xây dựng. Sáng thứ 5 này tôi có buổi làm việc với 30 chủ doanh nghiệp, trong đó có 5 ông thầu lớn mà ông đang cần gặp. Ông đi cùng tôi nhé?”

2. Tuyệt chiêu “Bán lợi ích, không bán tính năng”

• Tập trung vào: Cơ hội nhận Referral (lời giới thiệu kinh doanh), kết nối với Power Team (nhóm ngành hỗ trợ nhau), và học hỏi từ các chủ doanh nghiệp khác.
• Thông điệp: “Đây là nơi ông có thể xây dựng một phòng kinh doanh thuê ngoài mà không tốn lương”.

3. Tuyệt chiêu “Tạo sự khan hiếm và Độc quyền”

• Cách làm: Nhấn mạnh rằng vị trí ngành nghề của họ trong Chapter đang trống và có người khác cũng đang nhắm tới.
• Kịch bản: “Hiện tại Chapter tôi đang trống vị trí ‘Thiết kế nội thất’. Tôi muốn ưu tiên mời ông trước vì uy tín của ông, nếu không tuần sau tôi phải mời bên khác tham gia để lấp đầy sơ đồ kết nối.”

4. Tuyệt chiêu “Bằng chứng xã hội” (Social Proof)

• Cách làm: Chia sẻ về số lượng KPI, số tiền doanh thu (Thank-you note) mà Chapter đã trao cho nhau trong 12 tháng qua.
• Thông điệp: “Chapter tôi vừa cán mốc 50 tỷ doanh thu trao cho nhau năm qua. Tôi muốn ông cũng có phần trong miếng bánh đó.”

5. Tuyệt chiêu “Cam kết và Chốt đơn”

• Bước 1: Gửi email/tin nhắn xác nhận chính thức qua hệ thống BNI Connect để tạo sự chuyên nghiệp.
• Bước 2: Nhắc lịch trước 24h.
• Bước 3: Chốt bằng sự cam kết: “Tôi đã đặt suất ăn và vị trí giới thiệu cho ông với Ban điều hành. Sáng mai 6h45 gặp nhau nhé.”

6. Tuyệt chiêu “Quà tặng đi kèm” (Cung cấp giá trị trước)

• Cách áp dụng: Đừng mời suông. Hãy nói: “Sáng thứ 5 này tôi có hẹn với một chủ thầu xây dựng rất lớn tại buổi họp Chapter. Tôi nhớ ông đang tìm đối tác mảng điện nước, tôi sẽ giới thiệu trực tiếp ông với anh ấy ngay tại bàn cafe trước giờ họp nhé.”
• Hiệu quả: Khách đến vì lợi ích cụ thể được hứa hẹn trước, không phải đến để xem BNI là gì.

7. Tuyệt chiêu “Đứng trên vai người khổng lồ” (Mượn lực uy tín)

• Cách áp dụng: Nhấn mạnh về những “KOL” hoặc doanh nghiệp đầu đàn trong Chapter của bạn.
• Kịch bản: “Chapter của tôi có sự tham gia của anh A (chủ chuỗi khách sạn) và chị B (chuyên gia tài chính). Đây là những người rất khó gặp bên ngoài, nhưng trong BNI, họ sẵn sàng dành 30 giây lắng nghe bài giới thiệu của ông.” [1]

8. Tuyệt chiêu “Tạo sự tò mò” (Hé lộ một phần)

• Cách áp dụng: Khi khách hỏi “BNI là gì?”, hãy trả lời ngắn gọn: “Đó là một mạng lưới kết nối kinh doanh toàn cầu hoạt động theo quy trình cực kỳ khoa học để ra tiền. Tôi không thể mô tả hết cái năng lượng 50 chủ doanh nghiệp trao cơ hội cho nhau lúc 7h sáng qua điện thoại được, ông phải đến tận mắt thấy cách họ vận hành.”

9. Tuyệt chiêu “Bán sự sợ hãi” (Fear of Missing Out – FOMO)

• Cách áp dụng: Nhấn mạnh vào việc đối thủ cạnh tranh có thể chiếm chỗ.
• Kịch bản: “Tuần trước có một đơn vị cùng ngành với ông hỏi thăm về vị trí này trong Chapter, nhưng tôi đang trì hoãn để mời ông trước vì tôi tin anh em mình kết hợp tốt hơn. Nếu tuần này ông không dự được, tôi buộc phải mở lời với bên kia vì Chapter không thể để trống ngành nghề quá lâu.”

10. Tuyệt chiêu “Lời cam kết của người bán” (Tạo sự an tâm)

• Cách áp dụng: Cam kết đồng hành và chăm sóc khách tại buổi họp.
• Kịch bản: “Ông cứ đến đi, tôi sẽ là người trực tiếp đón ông lúc 6h30, giới thiệu ông với Ban điều hành và những người quan trọng nhất. Nếu sau buổi họp ông thấy không nhận được giá trị gì cho doanh nghiệp mình, tôi mời ông ăn sáng bù lại gấp đôi thời gian đó!” 

3 mẫu tin nhắn mời khách mời chủ doanh nghiệp, người làm kinh doanh qua Zalo đến với chapter của bạn

1. Tôi sẽ giới thiệu ông trực tiếp với anh A (Trùm thầu xây dựng) – người mà ông đang muốn kết nối.
2. Ông có 30 giây để quảng bá dịch vụ trước 40 chủ doanh nghiệp khác (đỡ tốn tiền marketing).
3. Hiện có 1 bên cùng ngành cũng đang hỏi chỗ này, nhưng tôi muốn dành cơ hội cho anh em mình trước.

• Lợi ích: Tiếp cận tệp khách hàng sẵn có của 50 doanh nghiệp khác.
• Lưu ý: Vì quy tắc độc quyền ngành nghề, nếu ông không tham gia sớm, vị trí này có thể bị đối thủ khác chiếm mất vào tuần tới.